제주개발공사의 수출용 브랜드
제주내추럴워터(Jeju Water)
개별 방판(특판)조직의 구성 및 활성화 방안
(주) 워터피앤에스
1. 사업의 개요 및 목적
제주워터 대리점이라 함은 일정 구역에서 제주워터 판매와 배송을 전담하는 사업으로 본사의 지원과 대리점의 노력으로 영업기반을 조성하고 지속적으로 고객을 확대함으로써 사업의 규모와 수입의 증대를 이룰 수 있는 사업임
따라서 대리점은 단순 배송뿐 아니라 열정적인 영업을 통하여 제주워터 애용 고객을 직접 개발하고 노력한 만큼의 대가를 얻을 수 있도록 하여 본사와 대리점의 상호 조속한 발전을 목적으로 하고 있으므로 대리점은 사업마인드가 확실하고 열정과 끈기 있는 자로서 현재보다는 미래의 더 큰 희망을 볼 수 있는 자를 대리점으로 모집하고자 함
2. 대리점 자격
열정과 끈기 미래의 희망을 볼 수 있는 성실한 사람으로서
현금, 또는 보증보험 5백 만원 이상의 담보를 제공 할 수 있어야 하며
1톤 이상의 차량(밴카고)을 구입 또는 임대하여 운영할 수 있는자임
3. 영업구역
구별 구역 동별 인구수(명)
서초구 제1구역 서초, 양재, 내곡 7개 동 161,000
제2구역 잠원, 반포 6개 동 135,000
제3구역 방배 5개 동 117,000
강남구 제1구역 신사, 논현, 압구, 청담, 5개 동 132,000
제2구역 삼성, 대치 5개 동 139,000
제3구역 개포, 일원, 수서 8개 동 167,000
제4구역 역삼 4개 동 123,000
송파구 제1구역 풍납, 오륜, 오금, 거여, 마천 8개 동 200,000
제2구역 방이, 송파, 석촌, 삼전 6개 동 163,000
제3구역 가락, 문정, 장지 6개 동 158,000
제4구역 잠실 6개 동 162,000
강동구 제1구역 강일, 상일, 명일, 고덕, 암사 10개 동 251,000
제2구역 천호, 성내, 둔촌 8개 동 221,000
구리시 제1구역 시 전체 196,000
남양주 제1구역 17개 동 2개 구역으로 조정 250,000
제2구역 17개 동 2개 구역으로 조정 250,000
하남시 제1구역 시 전체 146,000
총 17개 구역이나 사정에 따라 조정 및 증대 가능함
4. 판매 및 제품
제품명/
생산자 규격 영업범위 비 고
(판매방식 및 포장단위)
제주워터1.5/
제주개발공사 1.5리터*12병
및 330mm*24병 판매 및 광고
자체배송 수출용 브랜드/ 법인, 방판
종이박스 포장
삼다수녹차/
제주개발공사 340mm*20병 판매 및 광고
택배/자체배송 일반유통/ 법인/ 방판
종이박스 포장
감귤쥬스/
제주개발공사 1.5리터*12병
및 150mm*24팩 판매 및 광고
택배/자체배송 일반유통/ 법인/ 방판
종이박스 포장
농수축특산품
제주도민 단위포장 및
소량 합포장 판매 및 광고 택배/자체배송 제주도 생산 및 가공제품
한라봉, 귤 및 농수축산물
5. 판매 및 영업방식
구 분 판매 대상 및 영업방식
법인
판매 관할구역 및 전국 법인기업을 상대로 영업하는 방식으로
☞사무실 직원 자체 소비용 / 판촉상품
☞법인 직원들의 건강을 위한 복리후생용 매월 정기지급 또는 선물
☞법인의 거래처 선물용 (집에서 제일 좋아하는 선물이 물임) 구입
방문
판매 소비자 고객과 직접 상담을 통해 고객을 확보하는 방식으로
☞ 본사에서는 교환권 판매확대로 개인고객 정보 제공
판촉 전문조직 활용하여 집중투입 물량 확대
☞ 대리점에서는
◆지인 및 지인의 소개를 통한 신규고객 창출
◆신규고객 만족과 감동을 통해 또 다른 신규고객을 창출
◆본사제공 일시적 단기고객을 장기고객으로 전환
◆광고전단, 타사 판촉조직 또는 직접 판촉을 통한 고객 창출
◆우량고객 거주지역을 중심으로 집중적인 판촉활동
◆여성고객 중심 미장원 등과 판촉협약을 통해 우량 주부들을 공략
◆최선의 서비스로 주부들의 구전 광고를 최대한 활용
◆고객을 통한 고객을 창출하는 Pro-Marketer로 성장
◆마트 및 소매점등 기존 제주워터 및 삼다수 고객은 영업 불가
◆대리점 영업구역 외 타 지역의 법인영업 가능
6. 제품의 특성 및 비교
구분 제주 미네랄 워터
(Jeju natural mineral water) 제주삼다수
제조원 제주특별자치도 개발공사 좌동
수원지 제주시 조천읍 교내리 좌동
판매원 제주앤커스터머 농심
제품 슈퍼프리미엄 수출용 1.5L, 0.33L 프리미엄 국내용 2.0L, 0.5L
포장규격 박스포장 1.5L*12병, 0.3리터*24병 비닐팩 포장 2.0L*6병, 0.5L*20병
포장특성 박스포장/햇빛차단(직사광선) 비닐팩 포장으로 직사광선 노출
용기특성 라운드 형 1.5L로 사용이 편리 4각 2.0L(무게, 크기)로 사용 불편
판매방식 법인판매, 방판전문/직접판매 마트 및 소매점 판매 전문
구매, 배달 전화, 인터넷 주문구매/ 전량 배송 마트 방문 구매/ 본인 운반
판매가격
(VAT포함) ☞1박스(1.5L*12병) / 11,000원
(방문판매로 마트 및 편의점 없음)
☞가격형성요인(고급화)
박스포장 1,000원 (안전성 제고)
배송비 1,500원 (편리성 제고)시
유통단계 축소로 저렴한 가격임
☞동일규격의 제주퓨어워터 15,000원 ☞1팩 2.0L*6병 기준
대형마트: 5,000원(12L)
편의점: 8,400원(병당 1,400원)
☞판매 장소에 따라 가격 차이가 있음
☞인터넷상 10,00원~11,000원 판매
(2.0L* 12병)
제주워터 특징
☞ 제주 청정지역의 화산 암반수로 지하 420미터 지하수다
☞ 제주내추럴워터는 미네랄이 풍부하여 맛이 특출하다.
☞ 개발공사가 생산하는 안심하고 마실 수 있는 국내 제일의 고급생수다.
☞ 수출용 브랜드 제품으로서 박스로 포장된 슈퍼 프리미엄 생수이다.
☞ 제주개발공사에서 제주 삼다수를 고급 브랜드로 출시한 제품이다.
☞ 안전성: 고급종이박스로 햇빛과 오염으로부터 안전(브론산염 등)
☞ 편리성: - 집에서 신청 및 결제하고 집에서 받는 배송 시스템 구축
- 2리터에 비해 다루기 편하고 신선한 물을 마실 수 있다.
- 예약구매 및 필요할 때 즉시 받을 수 있다.
7. 대리점 수입의 구성
제품명 배송구분 배송료/박스 비고(VAT포함)
제주워터
18kg 단순배송 1,500원 단순 배송료/ 대리점 배송구역
영업배송 2,500원 판촉비 포함된 금액/ 대리점 구역
삼다수녹차
6.8kg 단순배송 1,300원 위와 같은 방식 판매가 12,000원
영업배송 2,000원
감귤쥬스
3.6kg 단순배송 미정 위와 같은 방식이며, 판매가 미정
영업배송 미정
단순배송: 타인 및 타 구역에서 개발한 고객으로 단순 배송하는 물량
영업배송: 대리점이 판촉 및 직접개발하고 대리점이 직접 배송하는 물량
8. 대리점 예상수입 (단위: 박스/천원)
구분 1개월 2개월 3개월 4개월 5개월 6개월
배송수량 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000
영업배송 200 400 600 800 1,000 1,200
단순배송 300 600 900 1,200 1,500 1,800
배송수입 950 1,900 2,850 3,800 4,750 5,700
330mml
녹차수입
쥬스수입
지원금액 400 400 300 300 200 200
수입 계 1,250 2,300 3,150 4,100 4,950 5,900
►단순배송 60%/ 영업배송 40% 배분 수입 계산했을 때의 예시임
►평균 배송비 단 가 2,100원(단순배송+영업배송)이며,
►영업배송 물량 비중이 증가하면 배송비 단가 및 수입도 증가한다
►6개월 이내에 월 3,000개 이상/ 수입 5백 만원 이상의 수입달성 목표
►지원금액은 본인이 영업한 당월 신규 영업배송 수량에 각 2개월씩 박스당
2,000원/1,500원/1,000원을 지원한다.
►녹차 및 주스, 농수축산물 등의 추가제품에 대한 수입 발생
9. 수입의 VISION
제주워터를 영업을 기반으로 삼다수 녹차 및 제주감귤쥬스 제주1차상품 판매 등을 감안하면 1년 이내에 월 5~6백 만원 이상의 순 수익을 달성할 수 있는 미래의 사업임을 확신함
대리점 모집 광고 안
1. 사업마인드로 서울의 요충지인 서초 강남, 송파지역에서 제주워터 판매 및 배달 사업을 함께 하실 분을 모집합니다.
2. 지원자격
신체 건강한 자로서 신용상 하자가 없고 5백 만원 정도의 현금 또는 보증보험을 제출 할 수 있는 자로서 1톤 이상의 벤카고 차량(자가 또는 영업용)을 구입 또는 임대할 수 있는 자임
3. 예상수입 및 지원 (단위: 박스 / 천원)
구분 1개월 2개월 3개월 4개월 5개월 6개월
배송수량 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000
영업배송 200 400 600 800 1,000 1,200
단순배송 300 600 900 1,200 1,500 1,800
배송수입 950 1,900 2,850 3,800 4,750 5,700
현금지원 400 400 300 300 200 200
수입 계 1,350 2,300 3,150 4,100 4,950 5,900
◆40%는 본인이 유치하고, 60%는 단순 배송을 가정한 수입구조
◆본인유치 영업배송은(2,500원/박스), 타인유치 단순배송은(1,500원)/박스
◆3개월간 현금지원을 원칙으로 한다.
단, 3개월 이내에 1,000개 미만이고 단순배송 수량 지원 미달 시 대리점과 본사의 노력여부를 파악하여 추가 지원 여부를 결정한다.
◆제주워터외 제주삼다수 녹차 및 제주 감귤쥬스 등 추가 수입 발생
4. 영업지원 방안
가. 3개월 동안 기본 2백 만원을 지원한다.
나. 본사에서 교환권 판매(신세계, 국민은행, 본사직원 등)로 인한 고객을 그 지역 대리점에서 배송토록 하여 고객 정보지원 ☞ 대리점 고객으로 유치 할 수 있는 기회 부여
다. 전문판촉사원 지원(우유, 화장품 등)
5. 구역 및 영업방식: 가정용 방판 및 기업용 법인판매로서 구역은 선착순 선택할 수 있는 권한 부여
영업포인트
◆종이박스 포장으로
►안전성: 햇빛을 차단함으로써 브론산염 등 발암물질 발생 방지
►청결성: 유통과정에서 생길 수 있는 오염으로부터 청결유지
►보관성: 박스로 포장되어 보관하기가 편리하고 용이함
◆직접 배송시스템 운영으로
►편리성: 집에서 주문하고 집에서 받아서 마실 수 있는 편리함
►절약성: 직접 구매로 인한 시간과 경비절약
◆1.5리터 라운드형 용기로서
►신선함: 용기 개봉 후 사용시간 단축으로 신선함 유지/ 유통기간 단축
►편안함: 냉장고 수납은 물론 사용상 편안함을 제공한다.
◆물의 양을 비교 할 때
►우리가 먹는 물은 물 자체의 값은 아주 싸다
►생산비, 포장비, 유통비가 물값을 좌우한다.
►제주워터는 안전성과 편리성을 감안하여 개발한 고급화 제품이다.
◆기존 고객을 통한 신규고객 창출
►공짜로 먹는 방법 제시: 주위 10가구(3박스/가구당)를 소개 및 관리하고 자신은 공짜로 3박스를 먹는 방법 제시 (즉 10박스당 1박스 무료제공)
►기존고객에게 1사람 이상 소개를 받는 적극성
최선을 다해 고객을 감동/ 주위사람 연결을 부탁/ 삼다수녹차 등 선물제공
빈 박스 및 병 수거/ 현관 신발 정리/ 깍듯한 예절 등 만족이 아닌 감동!
◆신규고객 창출을 위한 영업사원의 자세
►영업 배송직원의 적극성: 단순 배송이 아닌 영업이라는 사업마인드 구축
►물에 관한 해박한 지식 습득: 물의 종류 및 특성 등 연구
►1일 10명/ 월 500박스 이상을 만들어 낸다는 투철한 목표의식
►당장보다는 미래를 보는 안목(소탐대실의 자세)/ 영업비 투자 마인드
►할 수 있다( I can do) 는 자신감과 긍정적인 마인드 고취
